批量“建造”优步的彩虹俱乐部在三年内获得了30亿日元的融资，并推出了100多名虚拟艺术家。

作者:斋藤

4月14日，彩虹俱乐部背后的运营公司一卡拉公司完成了约19亿日元的第二轮融资，投资者包括联想资本(Legend Capital)和索尼音乐(Sony Music)。

到目前为止，这家成立于2017年5月的初创公司已经积累了超过30亿日元的投资。

无论从融资资本、时间还是投资者来看，我们都能看到资本市场对这家日本初创企业的青睐。

这与过去两年日本VTuber行业的蓬勃发展有关。今年4月，“绊爱”计划和运营公司动视8也成功完成了第三轮10亿日元融资。

根据当地用户的统计，截至2020年1月，优步已超过1万家，比2018年增长了10倍。也是从2018年开始，日本的优步行业真正经历了爆炸性增长。

动视8和一卡拉有限公司很好地抓住了这个快速发展的机遇。

2018年2月，成立近一年的一卡拉有限公司正式启动“彩虹俱乐部”项目。截至2020年4月，该公司已成功推出104家虚拟企业。YouTube频道的订户数量已经达到1400万，视频广播的数量已经超过10亿。

彩虹俱乐部也已经成为这个行业的风向标。

在日本，虚拟电视产业有三大经纪公司——彩虹俱乐部、upd8和Hololive。

批量“明星制作”

仅在2019年，就有43家虚拟青少年在彩虹旗帜下首次亮相。

目前，彩虹俱乐部凭借其97位“日本首次亮相”的虚拟艺术家，已经成为日本经营虚拟艺术家最多的组织。

& lt彩虹俱乐部运营角色排名

此外，经营彩虹俱乐部的一乘股份有限公司于2019年4月在中国启动了“虚拟现实”项目，同年11月在印度尼西亚启动了“虚拟三机集成”，12月在韩国启动了“虚拟三机集成”，扩大了全球虚拟艺术家团队。

彩虹俱乐部在海外设立了分支机构，在中国、印度尼西亚、印度、韩国和其他国家招募当地会员，以启动一个虚拟锚项目。目前，彩虹俱乐部的26名成员已经进入B站，开始为中国观众进行现场直播活动。

因此，世界上彩虹协会虚拟角色的数量实际上已经超过了100个。

& lt数据来自彩虹周刊《2019年三际》(截至2019年12月31日)

在该项目的两年运作中，虚拟艺术家的数量已经超过100人，占全球虚拟艺术家的1/100。彩虹的一批“明星制造”背后还有内部和市场淘汰机制。

例如，2019年，彩虹俱乐部有43名新成员，一名返回，六名毕业，一名终止。

剔除那些在数据方面表现不佳的人，给优步主管更好的内容规划和舞台。

在彩虹俱乐部的近100个虚拟艺术家角色中，前五名订户是月兔、向日葵之家、月寇枫树和椎名华伟。订阅量增长最快的是梦竹乡，增长了1300%。

彩虹俱乐部建立了一个健康的生态系统——源源不断的新人开始他们的职业生涯。其首席虚拟艺术家的现场直播吸引了多达7万人同时观看。单个视频的累计点击数已经超过300万。

& lt数据来自彩虹周刊《2019年三际》(截至2019年12月31日)

同时创造和培养这么多艺术家，彩虹俱乐部怎么办？

总的来说，彩虹俱乐部团队的特点是“多样化”和“个性化”。

彩虹俱乐部团队打破了普通人对优步都是漂亮女孩的固有理解，吸收了几十名男性优步。此外，与团队的整体团结感相比，彩虹协会更注重每个成员的个性以及不同个性匹配所引起的化学反应。

& lt2019年下半年YouTube高评价贡献视频排名>

就现场直播内容而言，其特点是不同个性的虚拟艺术家联合策划现场直播。

根据上图——截至2019年12月1日凌晨，我院统计了30个提交的视频，选择评价较高的作为指标，超过一半的视频由彩虹协会参与。因为彩虹俱乐部善于创造艺术家的多样性和个性，通过不同个性的艺术家的匹配，虚拟艺术家联合策划的视频占据了三分之一。

例如，2019年，我们可以看到彩虹俱乐部的虚拟艺术家视频在歌曲类别中的贡献发生了变化——直播和链接非常活跃，联合贡献者的数量有所增加。歌曲视频在2019年如此受欢迎的原因是，该公司在Nijisanji受欢迎的背景下，战略性地发布了许多高质量的歌曲视频。

& lt彩虹俱乐部主持人贡献的歌曲视频数量(每月) >

虽然彩虹俱乐部的主持人贡献的歌曲和视频数量有所波动，但总的来说，有持续增长的趋势。

彩虹社会旗帜和合作类型趋势图下提交直播的歌曲和视频数量:

蓝色→个人创意；浅蓝色→个人翻唱；深绿色→两个人合唱；浅绿色→3人以上合唱；灰色→外部合作

彩虹俱乐部的绿仙女是歌曲贡献最大的主持人，紧随其后的是被称为VTuber音乐界“铁人”的冯楚科。从合作类型来看，除了绿仙女、孟竹香、凌露士子、马奇达·马体等少数主持人外，实际主持人贡献的歌曲和视频更多，很多歌曲是由三个以上主持人制作的。

除了歌曲，在其他类型的视频中，评价较高的视频包括“虚拟艺术家首次亮相的自我介绍”(7/30)、三维图像发布(6/30)、竞赛(4/30)等。其他方面包括各种谈话、治疗和人际关系。

同样，根据莫格里芙·live.com的调查，35.5%的受访者回答说观看最多的动画内容是“自我介绍”。据推测，原因是观众在听到自我介绍之前无法决定是否继续听下去。现场比赛占13.5%，歌唱和乐器等选秀节目占9.9%。视频直播占19.2%，其中同一个流行虚拟艺术家的联合直播是个人直播的两倍多。

商业化的“钱景”

我们在“虚拟偶像井喷，优步频道数不清的数以千计”一文中介绍了优步的主要活动领域包括商品推广、虚拟现实直播、音乐、动画网站、游戏/电子体育、电视综艺节目、现场活动等。通过在这些领域的活动，我们可以获得一定的收入。

因此，优步的收入模式主要包括:

来自产品、服务、企业等的广告收入。；电视综艺节目、现场演播室和其他现场视频节目(类似于艺术家的首次亮相)；游戏、动画、电影、电视、手把手、线表情包和其他知识产权兑现等。

Jakogawa的主要收入来源是:

动画广告收入、SC聊天奖励、每月500日元的Youtube会员等。

据《NGA》和《彩虹周刊》统计，就商品而言，作为会员的重要收入之一，2019年共生产销售了约20期集体音响和60期个人音响。其他产品包括也出售服装、t恤、贴纸、马克杯、手机手提袋等的手持商店。更有特色的是彩虹巧克力糖，它可以通过扫描糖纸的ar码来召唤出一个虚拟的锚，还有“NIJISANJI x Fragrance5”系列的主题香水，每个香水对应一个不同的成员，等等。

羌口丰收入的具体份额

彩虹协会的虚拟艺术家月兔也作为常客出现在电视动画《虚拟三哈米泰》中。其他嘉宾还包括强寇峰、剑首道叶、鲁智深等。

彩虹俱乐部擅长策划不同个性的虚拟艺术家的现场表演。

2019年，彩虹俱乐部将举办或参与超过22项音乐活动，如线下现场直播和大型歌唱比赛。其中，2019年10月2日，有9组20人的表演者参加了“数字媒体音乐驱动的彩虹音乐节”，12月8日，有15名虚拟艺术家在“虚拟生活，国家科技馆”中表演。此次活动的参与者和表演者人数达到了优步集团历史上的最高水平。

& lt2019年12月30日“2019年两国虚拟生活国家技术博物馆”彩虹俱乐部音乐会>

早在一年前，彩虹俱乐部就为虚拟艺术家举办了许多离线活动，吸引了2000多名观众。例如，2018年9月，“伏特公园”！《读卖新闻》和《枫Higuchi第一现场》以及《Kana-Dero》，2019年1月。

此外，该公司还计划让一些负责人在其他活动中出现。例如，《电脑女孩小白》中出现了月兔和向日葵&除了现场直播的偶像是常驻嘉宾的午夜节目《超人女战士加利本女孩v》外，她还参加了《加利本女孩v》中“电脑女孩的小白生日派对”的线下活动

在虚拟现实直播方面，彩虹新闻在2019年达到15，670次直播，平均每天43次直播。在游戏方面，彩虹俱乐部和WIXOSS联合组织了一场现场游戏活动。此外，决斗大师的发挥已经联合组织了一个现场游戏活动，其中的月兔和向日葵是特色。

因此，彩虹虚拟艺术家的收入不仅来自视频广告，也来自未来的粉丝。

彩虹俱乐部对此也做了充分准备。

例如，彩虹俱乐部一直坚信娱乐内容的质量不能仅通过“观看次数和注册用户数=认知度”来衡量。决定虚拟艺术家质量的主要标准是粉丝的热情和能量。

2020年是一个新的开始。一卡拉有限公司表示，B轮筹集的资金将主要用于人才投资，包括技术、销售、设计师等人才。与此同时，它还将发展新的业务，进行更多的在线和离线测试。

该公司在新方向和业务上的尝试不会停止。

例如，它将继续探索虚拟咖啡馆业务——“虚拟咖啡馆”，即在戴上Oculus Rift头巾后，顾客可以一边享受咖啡，一边与虚拟现实空的动画咖啡女仆聊天和互动，享受他们提供的服务。

值得注意的是，这些可爱的女仆背后是真正的用户，而不是预先编程的虚拟角色。它的实现方式也很简单——按时间计费。

这将是一种新的跨空间娱乐体验。