老罗的官方声明在震动中被直播，粉丝们在3个小时内就突破了数百万。携程网董事长梁建章三亚一小时直播千万商品...经过流行病期间的发酵，商品的现场直播走得更远，成为品牌营销的标准。这两位老板不仅让他们的产品栩栩如生，还让他们幕后的“驱动力”——震撼人心的现场直播重回公众视野。

早在去年，现场直播领域的颤音布局就首次被披露。去年四月，颤抖组织宣布引进1000个现场广播协会。9月，颤抖的直播发布了“黑马计划”。2020年1月，“星爆粉末之夜”将由颤抖的现场直播开始。3月20日，颤音“超级大牌直播日”启动。

从红人到细分领域的摇声直播，一步一步深化，然后公众印象以创意为主流内容，以广告为收入支柱的摇声，如何利用自身优势建立平台直播生态？震颤感的货物逻辑有什么特别的？

出于这个原因，六月顶采访了三个现场直播的热辣人物，也就是，夫妇文件IP@郑建鹏&大狼狗。严阵夫妇(以下简称“大灰狼夫妇”)，以“戏精”董为代表，美容化妆时尚带货一姐@白兔，从红人的角度，探讨震颤直播的规律和价值。

娱乐+干货建立信任纽带

“当我们现场直播时，产品在推出之前就被抢走了，而且空！”这是“德国大狗”对直播室购物盛况最直观的描述，也是名人和粉丝之间信任经济的最佳体现。正如TOP所看到的，像“为了爱而订购”和“做点什么来支持你”这样的评论出现在“德国大狗”的短片和工作室里。这是由粉丝的信任所激发的商业价值，也暗示了带来商品的喋喋不休的感觉的内在逻辑。

红星产业建立在信任的基础上。红星以其个人魅力激发信任，形成巨大的粉丝和目标市场。一个皮氏培养皿，同时在颤抖、短片和直播中为名人提供信任。名人和粉丝之间的信任关系是商业化的前提。

湘语的代表人物和侗语从自身特点出发，用东北方言开始了20多种不同文字的表演。娱乐内容强烈吸引了粉丝。并通过高频输出的短视频内容，在聊天开始时只现场直播无商品，以巩固人们建立的趣味性，增强粉丝的粘性。

在现场直播开始播放商品后，它代表了“分段播放商品”的独特风格。尽管产品会被团队和他自己严格筛选和评估，但他更喜欢讲故事和笑话来吸引用户在直播室购买。例如，在完成一个包含产品的故事后，告诉用户“你也可以使用它”，充分发挥幽默的才能，并加强短片与工作室人员之间的联系。

董的代言人始终通过娱乐内容与粉丝保持着信任关系，这在很大程度上解决了泛娱乐内容与携带商品脱节的问题。

这也是一个泛娱乐内容。@ dong代表需要在视频中被细分成不同的角色，而@ wolfhound夫妇的搞笑喜剧更像是“原创角色扮演”。

受日常生活的启发，这对夫妇将日常生活中有趣的时刻戏剧化了。“收租”系列在去年年底非常受欢迎，粉丝数量上升到2000万。春节期间女儿的加入丰富了内容，粉丝数量在一个月内又增加了1000万。同时，由于郑建鹏在广告公司的经历，他在故事讲述和镜头分割设计方面具有专业技能，使得作品的喜剧效果和娱乐性得到更好的展现。

他们还将这种娱乐搬到了直播室。在他们涉足这个短片之前，这对夫妇的职业身份分别是歌手和模特。他们会根据自己的才华和表演能力，在每次直播中安排表演环节，大大提高了直播的可视性，满足了观众的期望，增强了粉丝的粘性。

“娱乐”是两位泛娱乐名人在粉丝中建立信任的基调，而“白兔”从一开始就涉足美容化妆和商品领域，一直受到粉丝们的追捧，不断出口干货。

@白白兔喜欢化妆美容，擅长用“相声感”通过天津方言分享日常生活的真实体验。在现场评选中，她将选择最好的产品，并通过个人试用、团队客户服务试用等综合评价和控制向粉丝推荐。

在娱乐和垂直内容蓬勃发展的平台上，例如trembles，通过建立名人的声誉和粉丝的信任，为带来商品奠定了坚实的基础。

短视频+直播构建草和草牵引的闭环

有了流量和信任，我们如何使用平台的“短视频+直播”格式来实现商业现金？两者的结合能形成“1+1 >吗？2 "效应？

@董代表对完美日记的情况给出了这样的回答。

@董的代表知道粉丝们非常重视产品的色彩价值和性价比，在直播初期就积极寻找合作品牌。他首先通过一个短片拍摄了一个关于完美日记的软植入广告，验证了粉丝们的喜爱程度，然后把商品带到现场直播室出售。通过短片和种草，然后排水到现场工作室进行准确销售，该产品最终售出15000份。

对于名人来说，这意味着建立一个“广告+直播”的商业模式，这也降低了品牌试错的成本。

@白百兔在“年货节”为雅梦美容仪带来商品时，也验证了这个闭环的成功。首先，她在短片中展示产品，评估功效，筛选出一群有强烈购买意向的粉丝。凭借粉丝的数量和粉丝的强大购买力，白兔与品牌方进行谈判，最终以最低价格成交，成交金额达到580多万元。

当粉丝购买此类产品时，“提前看到长期效果”是一个重要的决策因素，因此短视频植草是一个必要的步骤。最后，经过筛选的粉丝在购买后的体验和反馈都非常高，而且“1+1>。2 .

@大德国牧羊犬夫妇希望视频和现场直播能同时出现在他们的手中，他们的技能点将会完全匹配这两种形式。在实际操作过程中，郑建鹏负责短片创意，更注重现场选择和协调。"这样，我们的客户可以给品牌带来声誉和利益."

可以看出，通过现场直播广场、城市页面、官方活动等中的官员给出的准确的流量建议，短视频内容可以被用来吸引粉丝、建立信任、排到现场直播室或者为短视频内容添加粉末。这种双向分流更有利于红人突破数量级，走出圈子。在此基础上，可以实现“草+货”的精准营销。

在这种生态中，不仅头和肩的红色有更高的上限，而且尾的红色也有机会在冷启动中生存。在其他电子商务和直播平台上，顶级名人分享大部分奖金，创作者从0到1的可能性大大降低。正如@ wolfhound所说，这是一个创造才能的绝佳机会。短视频广告和现场直播已经在双方开花结果，这也是由喋喋不休的生态培育的商业可能性。

平台生态，打造商品直播新领域

从红人搬运货物的逻辑和现状中我们可以看出，特雷米罗正在搭建一个基于平台独特生态的直播新领域。我们也可以在货物的现场直播中看到颤音的巨大潜力。

从天才粉丝的角度来看，@ dong代表的是z一代，他们强调美的价值、性能和价格的价值，有自己的个性。@白兔子粉丝中，比例最大的是城市高收入女性，她们在工作室购买单价近1000元的产品。@德国牧羊犬夫妇直觉地认为，在工作室购买的人大多是家庭主妇和宝贝母亲。他们有很强的消费能力，购买各种各样的产品，包括美容化妆品、零食和家庭用品。此外，账号中的男女比例达到4: 6，男性消费者也将在直播室订购食品和日用品。这个群体仍然有很大的发展。

这三位天才的粉丝是平台主要消费者的缩影。在4亿天的喋喋不休中，仍有许多股票没有被挖掘。在实时聊天广播中，“人类”的潜力需要进一步释放。

在平台生态学的指导下，这些“人”形成了一个巨大的“场”。用户可以直播广场、城市页面、官方活动，并准确的上下推荐。多个端口进入直播室，以满足娱乐和购物需求。随着购物车、小商店等功能的完善，商品现场交付的商业闭环也在逐步完善，用户体验和人才提货体验也在逐步提升。据@董代表在接受采访时介绍，自去年开始货物现场交付以来，平台现场交付流程发生了倾斜。

一方面，商业链的完善和种草除草的闭环可以帮助品牌所有者解决精准营销的痛点。另一方面，对消费者来说，对红人的信任使他们减少了选择步骤，消除了对选择的恐惧。随着娱乐和专业的结合，消费者的购物体验得到了极大的改善。可以看出，chattering以其独特的平台生态满足了品牌所有者和消费者的需求。

在人才和粉丝之间坚定信任的基础上，在平台人员和商品市场逐步完善的基础上，喋喋不休的直播创造了自己独特的生态和商业模式。目前，在空之前，流量红利完全被分割，平台之间的竞争非常激烈，但是新的播放方法只是在声音颤抖的时候才刚刚开始。

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