text | Yang zu

editor | Innocent Roland

春天的三月早于美国艺术中心举办的爱知艺术综艺节目《青春与你2》和《美国艺术中心雾天挑战》

3年8月8日晚，m . a . c .官方博客发布了一个“挑战”的预告片，上面提到比赛已经聚集了16位美容专家。受2020年m a c .的“雾面”新概念的启发，通过四个主题、两周、四轮比赛和30次现场直播，确定了最强的ace“美容专家”。观众可以在淘宝上生活，而《小红帽》可以表扬和帮助最喜欢的选手。最强的人可以直接去上海时装周，可能在四个主要时装周找到工作。

亚太区品牌代言人担任活动赞助商，口红第一兄弟、中华医学会雾团考察官、UNINE李队长、中华医学会高级彩妆专家担任明星导师，指导参赛选手的专业水平和受欢迎程度。

。其中，张艺兴不仅是美华亚太地区的品牌代言人，也是“偶像实习生”和“青春伴你”才艺秀中的“全国制作人代表”，在“挑战赛”中担任活动的推广人。在《青春与你》中，中国气象局带领雾探险队的军官和海军陆战队队长李·首次登上C位。再加上熟悉的“协助规则”，许多选秀粉丝回忆起他们曾经有过一次令人心碎的战斗(熬夜投票支持爱情豆大赛)。因此，在电影《花》上映后，许多网友戏称为“化妆101”。

显然是定位第一个化妆品牌，以直播这次综艺节目，符合流行的“辅助投票”形式的才艺节目综艺节目，目标观众直接针对美容化妆和才艺节目综艺爱好者。

m.a.c .选择在淘宝网上直播，这意味着“挑战”正是m.a.c .为天猫超级品牌日发起的营销活动。并以强力效果为导向，指向“拿货”并购交易委员会这次可以用“挑战”这个名字来增加新的交易量吗？

为什么“雾形成挑战”的目标是

美容化妆和才艺展示爱好者？

一般来说，一年有四大嘉年华购物节:皇后38、618、双11、双12消费者没有其他理由对购物产生强烈的欲望，比如以短期代言人为目的的带货、限时折扣、全降价、大规模信息流广告和其他营销方式。然而，在第38个女王日前夕，许多品牌仍然使用普通方法来提高音量。并购选择“创造雾天挑战”等活动，让消费者享受折扣优惠，促进转型，同时也做好品牌推广。

3年9月9日播出的第一天，共有5名美容师现场直播进入工作室，镀金字符“雾天挑战者”充满了整个屏幕。化妆师将“雾脸”的灵感运用到实践中。在模特化妆过程中，她偶尔会传达化妆技巧，以提高互动率。3月9日，第一位选手的现场直播超过了7万人。

以及“雾形成挑战”诞生并收到如此流量的原因并不未知。

“造雾挑战赛”被定位为“中国第一个化妆品牌现场综艺节目”。它既是现场表演，也是综艺节目，符合当前“综艺节目电子商务和电子商务内容节目化”的趋势此外，“创造者天团挑战赛”也是基于品牌的自我控制，并添加了一个“多样性”的公式。竞争对手在现场工作室使用安利并购产品。消费者还可以在享受福利折扣的同时帮助投票，从而改善与用户的互动。

品牌之所以选择准确定位美女爱好者和才艺秀粉丝，无非是因为他们的用户肖像有很高的重叠度。

根据优赞发布的2019年社交电子商务美容化妆行业报告，2019年后美容化妆消费增长率比2018年高347%，其中15-24岁是美容化妆品牌的主要消费者，美容化妆产品的平均成本为1713元，而2019年后才艺秀的粉丝也主要是年轻女性，她们消费能力强，熟悉排名、提档等活动规则。

在直播和综艺节目的双重定位下，“创意天团挑战赛”可以通过内容传播自然地与两组美女爱好者和才艺粉丝建立情感联系，从而输出并购的品牌价值，刺激消费欲望，最终完成销量转型以“现场综艺节目”的名义，

最终只是一个“噱头”？

据“娱乐大学”观察，3月9日，柯美主板旗舰店淘宝网直播，五次直播的观众人数均超过7万，最高达到14万，而3月10日第二天，观众人数大多集中在6万和7万，突破10万的观众人数非常少。

中的一些波动可能与化妆师本人的粉丝基础有关，但更有可能的是，这位明星导师(一个特技演员)没有出现在16合8预赛中，这导致了交通流量的下降。从演播室的评论区可以看到

事件:赞助商会出现在演播室吗？明星导师什么时候会发表评论？一些观看直播的人是赞助商的粉丝或者明星导师，但是，李和在16-8的预赛中没有出现。在评论中，只有一位明星导师——中国美容大师徐佳与消费者进行了互动。

随着明星导师光环的消退，粉丝不再关注也就不足为奇了。

事实上，2019年有一个非常明显的趋势:明星艺术家开始进入直播室，与网络红锚一起销售商品例如，李佳琪的工作室被誉为“偶像室”的中文版。胡歌、、大鹏、、朱一龙、黄、周振南等艺术家与主持人、威亚一起为产品“代言”。虽然这被许多人认为是明星们的“降维”打击，但事实上，当直播逐渐成为一种趋势时，明星们选择下沉并与粉丝交谈，这不仅可以保持曝光率，还可以增强粉丝的粘性

特别是，大多数进入李佳琪和威亚工作室的艺术家大多是品牌代言人，他们身上也带着KPI。至于品牌，在发言人和主持人的现场直播之后，由于各种衍生话题，它们将迅速增加销量，并引爆社交平台。

因此，此次并购将和李作为其宣传的“焦点”，并希望享受“话题”和“销量”的双赢。至于复赛和决赛是否会由明星教练来评论，我们还不确定。然而，从16日至8日的预赛现场直播来看，如果没有明星教练的参与，“现场直播”的“多样性”属性在某种程度上是不存在的。这更像是美容化妆博客为一个品牌做现场直播和广告，最后填写化妆师的名字，然后在下订单时享受额外的好处。

结论

“创造日挑战”将于3月9日开始，3月27日结束。为期20天的竞赛是一个让并购公司减少、推广和赠送礼物的时期。对于玛莎百货的忠实粉丝或有严格需求的消费者来说，购买这款产品可以享受很多好处。该品牌能否实现“拉动新销量”，仍需取决于随后是否会推出新游戏。

也可以看到市场从并购发起的“造雾挑战”中释放出来的信号目前的美容品牌不再满足于简单的代言人、全额降价和额外赠品的营销方式，而是开始尝试整合现有资源，充分发挥明星效应。毕竟，资源整合能力和内容竞争是价值链实现过程中的关键因素。