这么多年来，我接触了许多企业家，许多企业家和企业家将受邀在极客公园年度大会上发表演讲。我发现许多人在作为首席执行官与外国交流时，表达自己的能力是不够的。例如，产品业务不明确，或者演讲不吸引人，观众的注意力无法掌握。结果，他们花费了大量的精力和半天的谈话，但没有实现有效的沟通。

去年7月，我和和顺共同为资本投资伙伴周航举办了“未来前沿”创始人研讨会。这种情况经常在招聘面试开始后出现。我印象中最夸张的应聘者在30分钟的面试中加班1.5小时，但我只问了另外6个问题，在整个过程中一句话也没说。我真的不明白他演讲的核心是什么。

企业家如何准确有效地表达他们的产品和商业模式？最近，创始人龚芳邀请著名脱口秀演员阎石与学生分享这个话题。他从做脱口秀的角度提供了一些启发性的想法。在他的允许下，我总结并分享了一些核心观点，欢迎大家留下评论并一起讨论。

您是否只达到了“表”而没有达到“范围”？

我们一直认为“表”和“da”是相同的意思，但事实上，两者之间是有区别的。在英语比喻中，“表”更倾向于表达，即“表现”，而“达”则侧重于交付，即“交付”

因此，当你发表演讲或进行交流时，有效表达的关键是你是在表达还是在表达？如果你过于关注你的演讲是否合乎逻辑和前后一致，以及是否有任何口误，而忽略了听众反馈的获取和互动，这种交流在某种意义上就会失败。

以脱口秀为例。一个好的脱口秀实际上是由演员和观众共同完成的。两者的关系就像指挥家和音乐家之间的关系——指挥家应该带音乐家来演奏音乐，演员也应该带观众来参加脱口秀表演。不仅演员在表达，观众的反应、眼神和笑声也在表达。双方都更注重对方而不是自己，从而形成一个共同的领域，完成价值和能量的传递。

因此，“表达”不仅是表达者(主要是我)的单向表达，也是信息的传递和双向互动。演讲者和听众之间的最终目标是达成一个结果，共同完成一段音乐的演奏。

当你有意识地调整自己的“接触范围”时，有什么具体的方法可以帮助你与听众建立联系，让对方觉得你接下来想说的话有必要倾听？阎石分享了两种非常实用的方法

使用一个好的序言来建立一种联系感，然后保持它

。我遇到的许多企业家花了几秒钟介绍他们的名字，并开始着手谈论项目，分析市场规模和产品应该解决的问题。他们在第一步既没有结盟和沟通，也没有把自己包裹得死死的。

在脱口秀中，这种最初的交流是通过开场白来完成的，开场白也被认为是节目的“黄金时间”。非常重要的是，你能抓住观众的注意力，并在最初的几分钟内清晰地表达出核心观点。如果与听众的联系在开始时没有完成，以后的时间可能会花在无效的表达上。

如何做开场白并与观众沟通？阎石的建议是澄清我是谁，我今天以什么身份分享。今天我在和谁说话？为什么我要谈论这个话题，这个话题和每个人有什么关系，等等...

保持联系感将是一个持续的过程。当你与听众建立起初步的联系，开始描述一些问题和情况时，最好是“形象化”,也就是说，用图像感来描述细节和使用数字，以便调动听众的想象力，在头脑中形成一个具体的图像，并始终跟随你的演讲想法。当解释一些观点或抽象概念时，如果场景不能实现，也可以尝试类比。

周航在当时有一个非常生动的例子。他说，总经理flag经常说，“我们公司今年必须盈利”。然而，当这个词传到马云的嘴里时，它会变成“我们公司今年要赚一美元”，让人觉得“唷，这个目标可能实现。”“

亚马逊创始人贝佐斯也非常熟悉这一惯例。他总是说，“一个最好的团队可以吃两个比萨饼”和“一次会议需要一份没有PPT的4页备忘录”。这是一个把抽象变成具体形式的表达。

使用“幽默”。每次会议后，我们都会对读者做一些小的调查，发现我们喜欢的演讲者不一定是被他分享的东西所启发，而是因为他的演讲魅力而成为观众心中的“黑马玩家”。

他可能自嘲、拿自己的产品开玩笑，或者“挑逗”观众。这个表达是幽默的或朴素的，但从他们各自的角度来看，这都是一个独特的解释。

实际上是一种幽默背后的能力。它来源于说话者对事物更深的洞察力，然后从不同的角度解释和表达它们。

经常是这样一个适时的小笑话或笑话，它可以在说话者的长篇大论中发挥作用。它还允许演讲者和听众巩固这种联系，并在开场白建立之后，在演讲者和听众之间的联系逐渐减弱之后，再次加强整体关系。在演讲结束时，观众可能会很快忘记大部分内容，但你通过幽默传达给他的观点一定是最令人印象深刻的。

在观众的心理中被称为“幽默盲”，这是基于激光对眼睛的短期致盲效应的原理。即使你让一个人笑，另一个人也会在短时间内给你他的想法，自然他的印象会更深刻。

如果你想幽默，最简单最直接的方法就是自嘲。但是不要认为自嘲是自我贬低。在某种程度上，它可以让你抛弃“偶像负担”，更公开地展示自己。如果你不再追求100%完美的表达，或者想在交流中获得他人的绝对认可，这种自嘲会让你赢得更多的尊重和真诚。

最后，我们不妨一起做一点训练，也就是说，在1分钟内用幽默或自嘲的方式介绍自己，并努力让观众记住你。

同时，也欢迎继续报名或关注我们“未来前沿”创始人工作坊的活动。数十位杰出的前沿社会企业家可以陪你一起思考，帮助你以更科学的方式在各种有价值的话题上创造价值。